الشرنقة - 1267
الفصل 1267: أنتوني في جولة، الجزء 8
[بغض النظر عن جودة السلع التي تنتجها مستعمرتك، يجب أن يكون هناك تخفيض في السعر بسبب طبيعتك،] قال لي تاجر شجاع متعجرف.
داخل الفقاعة، أفترض أن هؤلاء الرجال والنساء الأثرياء بشكل استثنائي ليسوا مثيرين للإعجاب تمامًا كما هم خارجها. تم تزيين أثوابهم المتدلية وملابسهم المتقنة بقماش فضفاض يتراقص ويدور عبر الماء أثناء تحركهم من خلاله. وفي الفقاعة، تحاول أن تفعل الشيء نفسه، مدعومة ببعض السحر، لكنها في النهاية تفشل في أن تكون مثيرة للإعجاب تقريبًا.
[نحن وحوش،] أجيب بشكل قاطع، [على الرغم من أنني أفترض أنه يمكنك تقديم حجة حول أننا مشابهون للبرواني. فقط الملكة الأولى ولدت بالفعل من الزنزانة، أما البقية منا فهم أطفالها، إما بشكل مباشر أو بعدة درجات.]
[البروانتشي لا تحتوي على نوى.]
[أوه، من الواضح أننا أكثر وحشًا منهم، لا أقصد الإشارة إلى خلاف ذلك. كنت تقول شيئا عن طبيعتنا؟]
[لا تلتزم الوحوش بنفس مستويات النظافة أو النظافة التي تلتزم بها الأجناس المتحضرة] يعلن التاجر وكأنه يقول ما هو واضح. [ليس هناك شك في أن منتجاتك تحتوي على قدر أكبر من التلوث مما قد يكون عليه الحال.]
بأي حال من الأحوال قالت ذلك. أركز قليلا لأرى بشكل أكثر وضوحا. نعم، أنا متأكد من أنها هي. تخيل مهاجمة مستعمرة… وليس فقط أي مستعمرة، المستعمرة، فيما يتعلق بالنظافة!
لقد كان الأمر نفسه مع كل هؤلاء التجار. إنهم لا يقصدون بالضرورة ما يقولونه، كل ما يريدونه هو إيجاد زاوية لخفض السعر. حقيقة أنهم يتحدثون معي على الإطلاق ويحاولون المساومة تعني أنهم مهتمون بالشراء.
[نحن ننظف أنفسنا بالحامض،] أنا أنفجر. [حامض. هل تنظف نفسك بالحمض؟]
[ماذا؟ بالطبع لا!]
[ثم من فضلك خذ خطوة بعيدا، لا أريد أن تتلوث درعتي. انظر، انظر إلى تلك النملة هناك، هل ترى ماذا تفعل؟]
أشير بالهوائي ويستدير التاجر ليرى.
[هو – هي-]
[هي.]
[… يبدو أنها…تفرك ساقيها على نفسها.]
[تحتاج إلى النظر بعناية أكبر قليلاً. انظر إلى الأرجل الخلفية وانظر كيف تمتد إلى الخلف. إنه سريع، لكن يمكنك رؤيته.]
[نعم… نعم أعتقد أنني أفهم ما تقصده.]
[إنها تجمع شكلاً مخففًا من حمض الفورميك على ساقيها الخلفيتين، ثم تستخدمه لتنظيف ساقيها، ثم تفركهما عبر درعها. أنت تشاهد حمامًا حمضيًا يحدث في الوقت الفعلي. لا العفن، لا الأوساخ، لا شيء! نحن أنظف الأنواع على الكوكب بأكمله. نحن نغسل جدراننا، وأدواتنا، وأرضياتنا، وكل شيء، بالحامض.]
يبدو أن هذا يفاجئ التاجر.
[السبب الكامل لفعلها ذلك، والعديد من أفراد عائلتي الآخرين، هو أننا لا نشعر بالنظافة هنا في مدينتك. نحن نعيش مكدسين معًا في أعشاش محاطة بالتراب والحجر، ولا نستطيع تحمل تلوث الهواء أو تراكم أي شيء سيئ.]
[لماذا لا تفعل ذلك، إذن؟]
المولى المقدس، أريد أن. ساقاي ترتعشان عمليا.
[لا أستطيع التحرك كثيرًا أثناء وجودي هنا على متن السفينة. على أي حال، نحن بحاجة لمناقشة التعويض من المدينة لفرضها سوء النظافة علينا، مع من يجب أن أتحدث عن ذلك؟]
~~~
قال سميثانت: [أنا مهتم بهذه السبائك. [أشعر بوجود مانا غير عادي في الداخل.]
[نعم، أفهم ما تعنيه،] أكد كوبالت. [تبدو طريقة الصهر غير عادية إلى حد ما، لاحظ الطيات الموجودة في المعدن؟]
[بالطبع.]
التفت النحاتان إلى “وكيلهما”. أرسلت مجموعة الجزيرة شخصًا لمرافقة فرقة النحاتين الذين كانوا يتصفحون الأسواق.
[نحن مهتمون بهذه السبائك هنا. هل يمكنك الاستفسار عن السعر؟]
[بالطبع.]
التفت الساحر إيريسود إلى الوكيل وأبلغه بطلب النمل. ابتسم صاحب هذا الكشك بالذات، رغم مشاهدته للوحشين بعصبية، وأجاب.
[إنه يطلب اثنين وخمسين. وهذا ما لا يقل عن ثلاثين في المئة مبالغ فيه.]
تحولت النملتان بعيدا، بخيبة أمل.
قال سميثانت بغضب: “كل مكان نذهب إليه يسألنا بشكل كبير عن قيمة البضائع”.
“نأمل أن نجد شخصًا أكثر عقلانية قريبًا.”
وخلفهم، احتج التاجر عندما بدأ النمل في الابتعاد، ومد الساحر إليهم مرة أخرى وهو يضحك.
[إنه على استعداد للنزول في السعر. إنه يسأل اثنين وخمسة وعشرين.]
[لا يزال هذا أكثر من اللازم بنسبة عشرين بالمائة،] أجاب كوبالت، دون أن يكلف نفسه عناء الرجوع.
لقد اتخذوا خطوة أخرى.
المزيد من النقاش، والمزيد من الإلحاح، وتواصلت معهم شركة irisod مرة أخرى.
[نظرًا لأنكم عملاء مميزون للغاية، فإن التاجر على استعداد لتخفيض سعره بنسبة عشرة بالمائة أخرى.]
من المؤكد أنه كان هناك شعور متزايد بالبهجة فوق الجسر العقلي، لكن النحاتين لم يفهما ذلك.
[لا تزال نسبة الكوبالت مرتفعة للغاية بنسبة 10%] دحض الكوبالت، [لماذا ندفع أكثر من القيمة السوقية؟]
ببساطة لم يكن له أي معنى. إذا كانت العناصر تستحق مبلغًا معينًا، فسوف يدفعون هذا المبلغ لهم بكل سرور. ويبدو أن كل تاجر تحدثوا إليه كان يتوقع أنه سينفق أكثر بكثير مما ينبغي.
اتخذ سميثانت وكوبالت خطوة أخرى.
تحدث التاجر مرة أخرى، وكان يتصبب عرقًا بشكل واضح في هذه المرحلة، وتوقفوا في انتظار وصول الترجمة.
تذمر سميثانت: “يمكننا أن ننظر إلى أكشاك أخرى”.
قال كوبالت: “ليس من المؤلم أن تكون مهذبًا”.
[يهنئك التاجر على فطنتك التجارية القوية ويوافق على خفض سعره بنسبة خمسة بالمائة أخرى،] قالت لهم إيريسود وهي تحاول كتم ضحكها.
استدارت سميثانت، وظهرت لمحة من التهيج في الحركة الفظة لقرنسي الاستشعار الخاص بها.
قالت بعد قليل: [سوف ندفع سبعين دولارًا]. [كان من الممكن أن تكون الساعة الواحدة والخمسة والسبعين، ولكن وقتنا قد ضاع. فهل هذا مقبول؟]
وبعد بعض التذمر والتلويح بذراعه، وافق التاجر في النهاية وخرج النمل، وكان النمل فقيرًا بعدة نوى ولكن كان بحوزته بعض السبائك الجديدة اللامعة.
[لا أستطيع أن أقول حقًا،] قال لهم إيريسود، [إذا كانت سلالتكم هي أسوأ المساومين الذين رأيتهم على الإطلاق، أو الأفضل.]
[نحن لا نفهم هذه “المساومات”،] أوضح كوبالت. [نرغب ببساطة في استبدال البضائع بالقيمة الصحيحة.]
[الهدف الأساسي من المساومة هو محاولة الحصول على المزيد، أو دفع أقل من القيمة الصحيحة،] حاولت شركة irisod توضيح هذه الممارسة لهم. [بالنسبة لنا، إنها مثل لعبة ذكاء حيث نحاول التفوق على الطرف الآخر.]
بالنسبة للنمل، كان الأمر برمته تفوح منه رائحة الأنانية. لم يكن من حقك أن تدفع أقل مما تستحقه السلعة، ولم يكن من حقك أن تطلب أكثر من ذلك. لقد تم خدمة الفرد وليس الجماعة.
أنانية.