الشرنقة - 1218
الفصل 1218 – اختتام المحادثات، الجزء 3
كما اتضح فيما بعد، لم يكن الأمر “جيدًا” بالنسبة للبراثيين.
[عشرون بالمائة! هذا هو الربا،] أعلنت بشكل قاطع.
[أليست هذه هي النسبة التي كنت تعرضها علينا؟] أشار أنتوني.
[هذا هو الرقم الذي توصلنا إليه بعد مناقشة مطولة حول تكاليف ومخاطر ممارسة الأعمال. سأكون سعيدًا بمراجعتها معك….]
حك أنتوني رأسه بينما بذلت إنيد كل ما في وسعها لاحتواء ابتسامتها، بغض النظر عن مدى صعوبة زحفها على وجهها.
وأصر [نحن الذين نصنع الأشياء]. [بدوننا، لا توجد تجارة يمكنك الربح منها على الإطلاق، ولن يكون لديك أي بضائع. كل ما عليك فعله هو استلام الأشياء وأخذها إلى مكان ما حيث يمكنك بيعها، وهو أمر تقوم به بالفعل. كما أفهمها، لديك بالفعل شبكة من الكرفانات والتجار والأسواق والمتاجر، لذلك لا يتعين عليك إنشاء أي شيء جديد، فهذا مجرد مصدر آخر للسلع يمكنك توصيله بخط الأنابيب الخاص بك.]
حاول عيران اتباع نهج مختلف.
[صحيح أن لدينا عملًا تجاريًا ناجحًا بشكل استثنائي منتشرًا على طبقات متعددة، وحضورًا قويًا في بعض أكبر الأسواق في الطبقة الرابعة، بما في ذلك سيلفر سيتي. نحن نتعامل مع العديد والعديد من الموردين بالإضافة إلى إنشاء منتجاتنا الحرفية الخاصة للبيع. هذه ليست التجارة التي نحتاجها،] لقد تحدثت بالقدر المناسب من الاستنكار، ملمحة إلى أنها كانت تقدم لهم معروفًا. [الوصول إلى مجموعتنا يستحق دفع ثمن باهظ.]
والمثير للدهشة أن أنتوني أومأ برأسه.
[هذا مقنع، لقد قمت بالكثير من العمل وسوف نستفيد من ذلك. لا يمكننا أن نجعل العمل الشاق دون مكافأة.]
هدأ عيران ثوريس قليلاً في كرسيها. من الواضح أنها اعتقدت أنها وصلت أخيرًا إلى مكان ما. عرفت إنيد بشكل أفضل.
[جدا. يمكنك الحصول على خمسة وعشرين بالمائة،] أعلنت النملة بجو من النهاية. [ويبدو عادلا بالنسبة لي.]
ترنحت براثيان، لكنها استجمعت قواها بعد جزء من الثانية. لقد تأثرت إنيد. هذه المرأة كانت صعبة. كان التعامل مع أنتوني كافياً لإرسال المراهق إلى اللون الرمادي.
[لقد أضفت خمسة بالمائة تقديرًا لمدخلاتنا؟] سعت للتوضيح، ببرود قليل.
[بالطبع لا،] أجاب أنتوني بشكل معقول. [من قبل، كنت أعطيك عشرين بالمائة، لكن خمسة عشر بالمائة منها كانت فقط لأنني لطيفة. الآن أعتقد أنك تستحق بالفعل خمسة وعشرين. إنها عملية حسابية مختلفة تمامًا.]
كان هناك ارتباك واضح على وجه المفاوض الشجاع الآن. لم تكن مهاراتها تعمل كما ينبغي، وكان اتجاه المحادثة بعيدًا عما قصدته. شعرت إنيد تقريبًا بالأسف عليها. كان على وشك النزول من هنا فقط.
وهددت بالانسحاب من الصفقة إذا لم تكن النسبة أفضل. أنتوني لم يهتم.
وطالبتهم بالبدء في التفاوض على الأسعار بنسبة خمسين بالمائة وليس أقل. هدد أنتوني بالابتعاد.
لقد حاولت التقليل من جودة المنتج وبالتالي تقليل سعره. لم يصدقها أنتوني، مشيرًا إلى أن أي شيء صنعه إخوته كان إما الأفضل في العالم، أو سيكون كذلك قريبًا.
حاولت التأكيد على قوة التكتل وتأثيره. ألمحت إلى أنه يمكنهم منع المستعمرة من التداول في المنطقة الرابعة إذا اختاروا ذلك. مرة أخرى، لم يهتم أنتوني. كان النمل راضيًا تمامًا عن صنع الأشياء فقط لتزيين أعشاشه وأصر على أنه سيجد طرقًا أخرى لشراء النوى التي يحتاجها. لقد أوضح بعبارات لا لبس فيها أنه يعتبر هذه الصفقة بمثابة خدمة للمستعمرة لتكتل جزيرة براثيان، وليس العكس.
احتجت. هز كتفيه.
انها إبرة. لقد شعر بالملل.
نظمت كلماتها وخاضت المعركة ببلاغة وشراسة. توقف عن الاستماع.
استمر الأمر لساعات مع تزايد غضب النملة العملاقة وتزايد يأس الوفد الشجاع. وأخيرا، واحد منهم متصدع.
[بخير! يمكنك الحصول على أربعين بالمائة، حسنًا؟ سنقوم بتعبئة البضائع وشحنها إليك بأنفسنا، ويمكنك وضع الأشخاص هنا في العش للتأكد من أن الأمر قد تم بما يرضيك ومن ثم يمكنك التعامل معها من هناك.]
تنازل كبير من وجهة نظر أنتوني وعرض مهين من وجهة نظر خصمه. تم تشديد فم عيران ثوريس إلى خط رفيع. قبل أن تتمكن من قول أي شيء عبر الجسر العقلي، قاطعها أنتوني.
[بالنظر إلى أننا نقوم بعمل كل الإبداع ، وأنت تقوم بالبيع فقط ، أعتبر أن أربعين في المائة خجولون من سرقةنا. سأؤكد على هذه النقطة. خذها أو اتركها. لن تكون الظروف أفضل من هذا. في الواقع، إذا وافقت خلال الثلاثين ثانية القادمة، سأقوم بتمديد شروط هذه الصفقة إلى خمس سنوات قبل إعادة التفاوض عليها وسأقوم بتوصيل مجموعة رائعة من السكاكين مباشرة إلى باب منزلك. إذا لم توافقوا خلال ثلاثين ثانية، ثم نتصافح ونذهب في طريقنا المنفصل، لم يكن من المفترض أن يكون الأمر كذلك.]
أخيرًا، وصل صبر النملة إلى نهاية وعرفت إنيد أنه انحنى إلى أقصى حد كان سيصل إليه. لقد لفتت نظر خصمها عبر الطاولة وأعطتها إيماءة خفية. وكان يقصد ما قاله. كان عيران بحاجة إلى التفكير والتفكير بسرعة.
ابتسمت واحتست شايها.
قالت: [يبدو كما لو أن لدينا صفقة].
بدا الشجعان حول الطاولة وفي الغرفة متألمين، كما لو أنهم أُجبروا للتو على هضم شيء مزعج حقًا، وبصراحة، كان أنتوني يشع نفس النوع من الطاقة. مفاوضات ناجحة، لم يكن أحد سعيدا!
كل شيء سار بشكل أفضل مما توقعت.